Você sabia que a habilidade de negociar e influenciar é universal? Longe de ser um talento restrito a poucos, a negociação é uma ferramenta poderosa acessível a todos que buscam uma comunicação mais persuasiva e eficaz no dia a dia.
Este curso de Negociação e Influência foi projetado para transformar você em um comunicador influente, utilizando as mesmas técnicas consagradas por grandes negociadores brasileiros e globais em acordos de sucesso. Prepare-se para aumentar suas chances de chegar ao ‘sim’ em qualquer cenário, dominar estratégias de influência e alcançar resultados extraordinários, destacando-se no mercado de trabalho.
Explore um currículo abrangente que aborda desde os fundamentos da negociação até técnicas avançadas:
Módulo 01 – O Poder da Negociação e Influência
- Introdução à Negociação e Influência
- Desmistificando a Influência e a Negociação
- Foco no Outro: A Essência da Influência
- Compreendendo Comportamentos: Por Que Agimos Como Agimos
- Adaptabilidade e Garra: Chaves para o Sucesso Contínuo
- Compromissos do Aluno Conquer
Módulo 02 – Construindo e Fortalecendo Relacionamentos Duradouros
- Autenticidade: Empatia e Vulnerabilidade em Ação
- O Gatilho da Afinidade: Conectando-se Facilmente
- Adaptando-se a Contextos: A Regra de “Em Roma…”
- Cultivando Interesse Genuíno pelo Outro
- A Regra de Ouro: Técnicas Essenciais para Conexão Profunda
Módulo 03 – Desvendando os Gatilhos Mentais para Influenciar
- O Poder Imbatível da Prova Social
- O Gatilho da Autoridade: Posicione-se como Especialista
- Estratégias para Gerar Escassez e Urgência
- Mão na Massa: Identificando e Aplicando Gatilhos Mentais
- Gatilhos Essenciais: Reciprocidade, Dor vs. Prazer e Coerência
Módulo 04 – PNL Aplicada à Influência Persuasiva
- Introdução à Programação Neurolinguística (PNL)
- Assuma o Controle: Seja o Proponente das Suas Negociações
- Compreendendo Vieses Cognitivos e Seus Impactos
- Estudando e Antecipando Comportamentos
- Resiliência: Como Não Ceder à Pressão Indevida
- Interesses Versus Posições: Navegando as Divergências
- Estratégias para Negociar Prioridades de Forma Eficaz
Módulo 05 – Técnicas de Argumentação com Máxima Influência
- Gerando Valor Tangível e Percebido
- Diferenciando Benefícios de Simples Atributos
- A Pirâmide da Dor: Conectando com Necessidades Profundas
- Dominando o Spin Selling para Argumentação de Alta Performance
- Técnicas de Escrita Persuasiva: O Poder do AIDA
- Elaborando Perguntas Poderosas que Conduzem ao Acordo
Módulo 06 – A Prática da Negociação Estratégica
- Negociação Cooperativa: Construindo Soluções Ganha-Ganha
- Analisando e Entendendo os Interesses das Partes
- Equilibrando Possibilidades e Interesses para Acordos Robustos
- A Importância da Legitimidade nas Negociações
- Desenvolvendo Alternativas Sólidas para Negociação
- Negociação Aplicada à Gestão de Conflitos
Módulo 07 – Lidando com o “Não” para Alcançar o “Sim”
- Preparação Mental: Aceitando que os “Nãos” São Parte do Processo
- Criatividade para Transformar Frustração em Motivação
- Desenvolvendo Improviso e Jogo de Cintura em Situações Desafiadoras
Acompanha a live de encerramento com a participação especial de Flávio Augusto e Alexandra Loras, enriquecendo ainda mais o aprendizado.
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